十年后重做经纪人，业绩依然名列前茅，她说：成功无捷径...

来源：365淘房 2020-08-06 01:34

摘要：你会因为一次不太愉快的买房经历，而萌生进入房产行业的想法吗？我相信，大部分人应该都不太会。甚至你身边的朋友如果出现类似的想法，想必你还会劝她不要“冲动”。

你会因为一次不太愉快的买房经历，而萌生进入房产行业的想法吗？我相信，大部分人应该都不太会。甚至你身边的朋友如果出现类似的想法，想必你还会劝她不要“冲动”。

但是今天的主人公——戴修琴，她的入行经历堪称十分“神奇”。在她的认知里，既然服务我的人不专业，那我就要变成专业的人，不再轻易被糊弄。

机缘巧合，十年后再入房产业，岂料物是人非...

我了解到，目前的戴修琴就职于我爱我家华侨路二店，主要从事新街口商圈的二手房销售，范围囊括了刚需、刚改和纯改善。

据她本人介绍，她虽然是2015年入职我爱我家，但是其本人早在2005年就接触了房产经纪行业，只不过后来由于结婚生子离开了这一行，结束了短暂的经纪人生涯。再次萌生要当经纪人的念头，还是由于自己的一次买房经历。

当时她也是通过中介找的房子，但在交易过程中发生了很多不愉快的事情。这件事让她觉得买房这件事，找对经纪人很重要。但是一个经纪人是否靠谱，普通人因为不了解其实很难去分辨。为了能避免买房过程中"再次被坑”，她决定干脆重回经纪人行业，这样一来，大家都是“同道中人”，自然也就规避掉一些风险。

事实上，自15年入职房产经纪行业后，她确实在后来又买了房子。不过对于她本人来说，再次做回房产经纪人，却不是一件轻松的事。由于两次从业经历间隔近10年之久，整个行业的工作模式已经发生了巨大的转变，而她则要很快的熟悉并适应这一过程。

据本人所述，10年之前，房产经纪算是一种小众行业，即便是连锁品牌的规模也不算大，门店规模按1+2的模式经营，即一个店长，两个员工，而且客户一般都是上门来问或者去小区发发传单，以线下拓客为主。

而现在，客户大多来自网络端口，这就要去她必须学会使用线上工具。所以，她一开始其实是花了比较长的时间来研究线上如何发掘客户。这也成为了当时的工作难点。好在，任何难题只要你肯花足够的心思去研究，终究可以战胜它。

目前，她的业绩一直在门店里名列前茅，客户也大多来自线上咨询，有的后来还转介绍其他客户给她。

没人能随便成功，服务+坚持+勤奋=成功

不过，据戴姐本人讲述，即便已经适应了现在的经纪人工作模式，但说起来它其实并不是一份简单的工作。在平常的工作中，他们会遇到各种各样的客户，有的客户需求比较准确，沟通和交易比较容易，更多的时候是客户本人其实压根就没想好，这种时候往往非常考验一位经纪人的综合能力，首先，她要会沟通，通过交流来替客户分析出他们潜力的需求；其次，有耐心，短期三五天成交，长则两三个月，甚至更久。这期间，一定不要轻易懈怠，如果一旦有合适的房源，就要时间联系客户。因为他们的选择不止一家，你不主动，自然有别人会主动。

多年的从业生源让她体会到一位优秀的经纪人，要铭记三件事：服务至上、坚持不懈和保持勤奋。

房产经纪其实质就是服务行业，服务是根本，好的服务不仅让你尽快开单，还能带来更多的客户资源，是一种正向循环。

坚持，是指房产行业往往是业绩为王，每个月、每一年对经纪人来说都是新开始，过往做的再优秀，月初还得从头来。业绩的压力往往会让很多人难以适应，从而离开这一行。但是凡事肯努力，必然有结果。优秀的经纪人往往都是从低谷期挣扎过来，凭借着强大的内力和毅力，最终做出不俗的成绩。

至于勤奋，则是一种辅助技能，适用于任何行业。现在知识和技术更新如此之快，不管我们从事哪行哪业，都要保持勤奋地学习势头，才能不被时代所淘汰。现在很多行业都开始尝试用人工智能代替人力，例如超市的收银台逐渐由人工付款向自助式付款转变，未来经纪人行业也不排除有这样的可能。所以，在一个行业呆的越久，越发要保持危机感，督促自己不停的去学习。

对于女性房产从业者来说，戴姐不仅要面临工作上的压力，还有对家庭角色缺失的遗憾和无奈。作为两个孩子的妈妈，繁忙的工作让她无暇顾及小孩的生活和教育，这是身为职场女性人共有的无奈。好在家庭的理解和支持，让她不再背负过重的思想包袱。