从小白晋升优秀经纪人：三十而骊，乘风破浪

来源：365淘房 2020-07-03 01:26

摘要：最近有一档名为《乘风破浪的姐姐》的娱乐节目频繁登上微博热搜，成为了很多人茶余饭后的谈资。这档节目召集了一群娱乐圈30岁+的女性在一起，通过歌舞环节的PK，胜者最终组成女团出道。

最近有一档名为《乘风破浪的姐姐》的娱乐节目频繁登上微博热搜，成为了很多人茶余饭后的谈资。这档节目召集了一群娱乐圈30岁+的女性在一起，通过歌舞环节的PK，胜者最终组成女团出道。

众所周知，所谓女团是指一群20岁左右的女孩组成唱跳组合，因此这档节目初期颇受争议和关注，30+的女性怎么能做女团呢？这种对于娱乐圈女星定位的质疑其实延伸到生活中，就是过去对于很多30+女性的职业质疑：30+女性应该把更多的重心放在照顾家庭上，干嘛要那么努力拼事业？

值得肯定的是，对于这种30+女性应该照顾家庭的观念，现在反对的声音越来越多，大众媒体试图通过娱乐节目的形式呈现30+女性的更多可能，与此同时，现实生活中，其实已经有不少女性开始用自己的经历去证明：30+女性也可以从事有挑战性的事业，而且还做得很好。

无独有偶，我们今天采访的主人公刘玲也在身体力行的书写着30+女性的故事。

入行一年多，从小白变成业绩拔尖的经纪人

刘玲目前就职于我爱我家江宁大区奥斯博恩店，主要从事江宁九龙湖板块的二手房交易。作为一名已经入行一年多的经纪人，谈及自己的本职工作，刘玲显然已经游刃有余，颇有心得。

虽然进入房产经纪行业的时间不算长，但是刘玲的个人业绩却做得不错，仅6月份一个月，她就成交了4单二手房。这个结果即使放在老员工身上，也是值得骄傲的成绩。

但是据刘玲本人表示，一开始的时候，自己其实做得并不好。由于之前没有相关经验，刚入职的时候，对于各种房产名词和行业知识非常陌生，很长时间处于一种懵圈的状态。幸好在前三个月试用期阶段，在师傅、店长和同事的帮助下，才渐渐掌握这份工作的要领。前三个月，每天的工作基本上是一边不停的储备房产知识，一边随时观察其他人如何与客户打交道。即便后来自己成功得做成了单业绩，她还是感觉自己能力不够，全靠他人的帮助才得以成交。

在后面的工作中，刘玲时常思考如何做好一名经纪人，怎么才能促成成交？

在她看来，好业绩的步就是要善于管理手中的房源。如今是互联网时代，客户大多都是通过房产互联网平台上发布的房源信息来找到我们，所以作为与客户建立联系的步——房源发布，就显得尤为重要。她在整理房源资料时，一定会将优质房源尽可能发布在平台首页或者至少前一、两页的位置，这恰好符合用户浏览网页的习惯，人通常只会看网站最前面的内容，越往后越容易被忽视。

其次，在与客户沟通过程中，一定要深入挖掘客户的需求。不少客户都是次买房，很多时候可能他们连自己真正的需求都没理清楚，这时候就需要身为专业的经纪人帮助他们分析，给出合理的建议。至于建议是否被采纳或者打动客户，很大程度上取决于购房需求问题是否有沟通到位，这其实很考验经纪人的沟通能力和专业能力。

好在刘玲靠着摸索和学习，已经渐渐对经纪人工作有了自己的见解和思考，如今已经从当初完全的房产小白进阶成一位业绩拔尖的经纪人。

身为30+女性，一边是母亲和妻子，一边是自己的事业，如何权衡？

谈及自己的入行经历，刘玲说，自己原先是一名工厂职工，日复一日，每天的工作内容非常固定而且枯燥，但是收入却不算多。自从人生角色升级为母亲之后，总想尽自己最大的努力给孩子最好的生活。然而工厂的收入远远满足不了她的心愿，后来在朋友的介绍之下，她决定从事房产经纪人，虽然这份工作挑战更大、更辛苦，但至少付出和收入成正比，只要自己足够拼，未来是有机会给孩子更好的生活。

虽然在事业上她不怕困难和辛苦，一直勇往直前，但是在家庭方面，她却没能扮演好普通大众眼中好母亲、好妻子的角色。由于经纪人特殊的工作性质，常常是周末上班，工作日休息，加上有时候因为带看原因，下班时间会比较晚，以至于她陪伴小朋友的时间特别少。家里的小朋友现在正在上幼儿园，从幼儿教育来说，小朋友现在正是比较依赖母亲的年龄段，很需要爸爸妈妈的陪伴。但刘玲略带歉意得表示，自从做了这份工作，陪伴孩子的时间确实不多，这也是一种身为30+职场女性必须要面对的无奈吧。

世间安得双全法，快节奏、高压力的现代社会，要求女性不仅要在职场上与男性一样“拼命“，同时还要扮演好自古以来贤妻良母的角色。如果二者出现冲突，很多时候会要求女性牺牲事业，回归家庭。

好在这种古板陈旧的社会风气已经有所改变，随着一群又一群30+女性不断得追求自我，坚持做自己喜欢的事，大众也开始重新审视过往对30+女性的偏见。我身边就有很多像刘玲一样的30+职场女性，她们并没有因为母亲和妻子的身份，而忽略自己的价值。职场上的她们，同样可以和20多岁的年轻人一样大放异彩，光芒四射。