回顾今年二手房市场，学区已经成为一股强势的力量存在！

比方说河西南海峡城原本一直是板块房价洼地，在今年6月份被纳入南师附中新城教育集团后，小区房价一直补涨。

鼓楼滨江的世茂滨江新城、外滩新城、张家圩等小区，随着力人学校的官宣，成交量和价也在齐涨！

此外还有南站万科系小区，雨花双学区落定；新玄武板块的南师附中铁北新城分校首次公布施教区；核心区的江北一中等等。

反观一些缺少学区资源的板块，例如桥北、板桥和麒麟等，尽管会有一些规划和发展的利好，但是这些利好并没有使得房价有太多突破。

作为房产媒体人，身在其中，对于这些现象感受颇为明显。那么目前学区市场真的如我所感受的一样吗？为了更加深入地了解，我也特地约了南京仟佰间学区房总经理王垒，向他一探究竟。

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同比去年，成交量10%以上涨幅

初中学区价值凸显和供需比例成主导因素

问一、今年学区房市场具体情况如何？

王垒答：今年学区房价格比较稳定，成交量整体在上升的。大家都知道今年和往年相比有个非常大的不同，便是疫情对市场造成了一定的影响。在今年年初，二三月份是没有办法展开带看工作的，不过这部分需求并没有消失，学区房市场在4月份迎来了一个爆发。

从成交的数据看，今年4月到现在的成交曲线，和去年3月到往年这个时候的成交曲线几乎重叠。

问二、造成这种现象的具体原因王总能说下吗？

王垒答：主要还是因为疫情耽误了一个月时间，所以4月份成交非常好，和去年3月份成交情况非常相似。此外，今年的报名时间也往后推迟了，往年都是5月份报名，今年推迟到6、7月份。

今年的报名公办小学报名通知

成交曲线相同的同时，还有一个变化，每个月成交量同比去年都有10%以上的涨幅。这里面主要有两个核心因素：

1、初中学区房的引领，使得整个学区房量价齐涨

今年公民同招进一步落地，尽管南京目前公办保底，但是现在民办初中更多名额拿出来摇号，这样就给家长带来很多不确定性。因此，初中学区房价值开始凸显。很多家长开始买个比较知名的初中作为保底，在政策保底的情况下，我来冲击一下民办，所以初中学区房的需求在爆发。

2、供需比例的问题 

从几个数据看，小升初近几年都有10%的增幅，未来初中需求也会增加。因此，对学区有需求的家庭也在逐渐增加。

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整体价格稳定！

个别小学、初中学区量价齐涨

问三、刚刚王总一直在说量，下面再给大家说说价格吧？

王垒答：今年学区房价格整体上来看，还是比较稳定的。很明显的一个现象，目前一线双学区房的价格是阶段性到顶，价格已经很高了，和往年的价格相差不大，并没有太多突破。

不过在整体价格稳定的同时，还是有个别的初中、小学学区房价格是在上涨的。

问四、具体指哪些初中和小学呢？

王垒答：小学如三牌楼小学，初中如科利华中学、钟英、瑞北等。

今年南京多所参与南外小升初考试的小学中，进步最明显的就属银城和三牌楼。其中三牌楼作为三线小学，同比去年南外录取人数多了7人。成绩出炉后，三牌楼学区房成交量就一直在上升，房价稍有上浮，但是涨幅不明显，主要还是这边房源量充足，有不少业主想趁着这波好行情赶紧把房子卖掉。

除了个别小学成交量带动房价增加外，更多的是初中学区房价格有所变化。而原因主要是随着树人、汇文和29中门槛的不断上升，由年初的350万门槛提升到现在的400万，所以很多家长就在考量，初中三年是否要用这么高的代价来作为保底，所以就出现了很多需求外溢。

因此，像钟英、科利华、瑞北、一初，带动了这边学区房的成交。在前三个季度就出现了量价齐升，最主要这边房源具有性价比，总价300万就可以买个舒适两房，350万就可以买个三房。

目前第四季度，因为前期价格上涨比较明显，所以现在成交量在下滑。目前整体学区房市场情况就这些。

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面对行业激烈竞争

仟佰间学区房把专业和服务继续完善

问五、面对目前学区房市场，仟佰间学区房接下来发展会有哪些挑战？

王垒答：从今年来讲对于仟佰间发展，都是顺势而为的。今年我们又开了虎踞路店、钟英店和汇文店。在疫情还没有特别明朗的时候，就开了这几家门店，也是为了更好地服务客户的需求。

不过，现在整个中介行业很多品牌都在迅速扩张，对于我们来说也是最大的挑战。

问六、未来对于中介行业激烈的竞争，仟佰间是如何考量的？

王垒答：其实关于这个问题，我们在和公司团队探讨过很多次。我们怎么做才能让公司更具有核心竞争力，讨论出的结果就是：资源+专业+服务。

 首先资源是比较重要，我们仟佰间在南京学区房市场已经深耕十一年时间，在资源方面有这么多年的积累沉淀，和细分领域的经验，可以说是不用太过担心。我们更多的目光是要着重放在专业和服务上面。

专业方面，公司每月都会组织一至两场的政策类培训，学区板块解读。经纪人的专业还是在不断提升当中的，而且从客户的反馈上面，的确会觉得我们经纪人还不错。

服务上面，一直以来我们公司的愿景就是：致力于铸就您的希望和未来。所以我们在服务上就要做到：客观、公正、诚信和正直。尽管这个比较空泛，但是是公司的服务要求。

此外，我们做学区房这么久以来发现一个问题，学区房更多地是给孩子提供一个积极的学习环境和良好的学习氛围，甚至一些相对不错的玩伴，这是学区房的大体功能。但是我们没有给家长提供更多学区房以外的帮助，所以我们在十月份之后，就向比较不错的一家培训机构（主做智慧型父母以及儿童领导力课程的），进行深入学习。

我们发现这个课程是非常不错的，因此我们花钱购买了他的产品：网上课程，也就有了我们在客户服务上面的第二次升级。

特地联合教育培训机构在感恩节来临之际，推出新的一个活动：凡是在仟佰间学区房成交的家长，我们都会送价值1280元的家长和孩子各50节的课程。帮助家长更好地助力孩子成长。 

未来我们只要在专业和服务上下功夫，加上我们团队共同的努力，相信对公司来讲会有一个美好的未来。而且随着未来客户需求的变化，我们的门店也会继续扩张，现在还仅仅只是开始。

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