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95后小伙奋斗记:打破偏见,“后浪”未来可期

来源:365淘房 2020-05-28 09:51
摘要: 这届95后有点意思,他们给自己造了个新词——“隐形退休人口:

       这届95后有点意思,他们给自己造了个新词——“隐形退休人口

“70后平均超过4年才换工作,80后是3年半,而90后骤减到19个月,95后则仅在职7个月就选择了辞职。”

但是,这群个性鲜明的95后也因此被普罗大众贴上了“任性”“自私”“不能吃苦”“没有责任感”等评价不好的标签。

不过,今天的主人公——“精神小伙”庄宇倒打破了大众眼中对95后的偏见,作为一名“后浪”,他的身上依然保有真诚、踏实的美好品质。

从业三年,初心只为寻求改变

别看他是一个95年的小伙,但已经在房产经纪行业呆了三年,可以算是一名经验丰富的房产经纪人了。

据庄宇自述,在进入这个行业之前,他也做过其它工作,例如之前有入职过万达商业,从事类似于巡店管理的工作。工作一段时间后,他感觉每天的工作内容固定且单一,丝毫没有成就感可言,而且薪资也比较低。

作为一个在南京打拼的外地人,未来其实更希望自己可以留在南京,但是这种“稳定”的工作却不能让他在收入和职位前景上有更多的可能,于是他决定换一个新工作。最后在朋友的推荐下,进入了现在的我爱我家公司,并且一做就是三年。

小庄入职之后,一开始一直只做租赁业务,在持续了一年时间的积累之后,才开始接触二手房买卖,并且成功得在2018年3月份开了人生中第一单二手房买卖。

谈及初次成交的经历,他如今依旧记忆犹新,据他所说,当时因为没有相关经验,在接待这位客户时,前后足足给他推荐了二十几套房子,差不多能介绍的都带看了,最后客户选择了其中一套。

虽然这次成交算是误打误撞,懵懵懂懂地成功开单了,但是自此,却让小庄开始思考如何有效得去和客户沟通,帮助他们买到心仪的房子。 

真诚是销售成功的不二法则

虽然小庄是个95后,但是对于自己房产经纪人的工作,却总结出了自己的工作心得:即只有足够真诚才能赢得客户的信任。

小庄一直从事南京主城学区房板块的二手房教育,面对比他年纪要大上一些的客户,他一直保持着不卑不亢的态度,真诚得给客户提供买房建议,尽可能的帮助客户解决交易过程中的问题。他的年轻不仅没有成为他职业道路上的阻碍,反而因为真诚和踏实的态度,更容易赢得客户的信赖。

在小庄看来,他面对的客户群体大多都是有着丰富社会经验的家长,如果企图耍一些小心机或者小心眼,其实都被会轻易识破。只有坦诚的交流、尽责的服务,反而会让一场交易变得更简单,也往往会带来更多的惊喜。

比如,他之前有帮助一位客户买到了学区房,一般来说,在房屋过户之后就意味着交易的结束。但是小庄不仅仅帮这位客户完成房屋买卖交易,而且还帮助其监督房屋的装修、物品的搬运、甚至房屋的租赁等等,客户全程省心省力,小庄凭借一己之力全部代劳。真诚周到的服务,也打动了这位客户。随后,他又将需要买房的朋友也推荐给了小庄。

这样赢得客户信任进而获得新客户的情况,不止一次的发生在小庄的房产经纪人生涯中。作为一名房产经纪人,也就是销售,最难获得且又最宝贵的就是客户资源。而真诚恰恰是一名销售成功的不二法则。

工作是生活的动力,不是阻力

作为一名95后的社会新人,我特别好奇小庄是不是也会像很多年轻人一样抱怨过“工作占据了他们的全部生活,令他们感到窒息和无趣。”

对此,小庄的反应却令我有点出乎意料:面对繁忙的销售工作,他反而能处理得游刃有余。工作三年多,他已经习惯并且理解房产经纪行业的工作节奏和时长。如果工作需要他加班完成,那就认真地完成它,反之,则可以好好利用休息时间,比如约朋友打球,和女朋友约会等等,做到工作生活两不误。

有趣的是,他的女朋友目前也是从事房产经纪行业,而且还是在他的说服下,做了一名房产经纪人。两个年轻人因为有着相同的工作性质,反而有了更多的话题,也更加理解和包容对方。对于小庄而言,现在的工作不是令其备受困扰的阻力,反而是生活的动力。

正如他所期望的,通过此刻的努力和奋斗,希望在不久的将来可以在南京拥有一个属于自己的家。

最后,我们再特别介绍一下今天的主人公——95后的“精神小伙”庄宇

目前的他,位于我爱我家怡景花园店,从事南京一线学区拉力琅二手房的交易,对于学区房购买及落户政策非常了解,有需要可以电话咨询。

微信/电话:庄宇   15052080150

以下是他推荐近期性价比高的优质学区房,有兴趣的可以关注一下 :

好房推荐

拉萨路小区

户型:4室2厅1卫

面积:160㎡

售价:900万

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