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小区封锁、门店关闭,买房热情消退!疫情中的经纪人都在干嘛?

来源:365淘房 2020-02-12 09:19
摘要:毫无疑问,新冠肺炎已经打乱了房产行业原本的计划、生产经营的节奏。 而房地产作为最勤奋的行业之一,在小区封锁、客户无法出门、看房热情消退、返乡潮泡汤的情况下,复工的这两天你们在做啥?

毫无疑问,新冠肺炎已经打乱了房产行业原本的计划、生产经营的节奏。

而房地产作为最勤奋的行业之一,小区封锁、客户无法出门、看房热情消退、返乡潮泡汤的情况下,复工的这两天你们在做啥?

图片来源:视觉三六五

01

经纪人已在家复工,VR看房、直播看房上线

“我们已经开始上班了,但是在家办公。”今天一个大型房产中介的经纪人士说。这两天虽然许多城市规定企业可以复工,但是绝大多数房产中介公司只能线上工作。

据了解,目前南京不少房产经纪人的一天是这样安排工作的:每天要写健康报,定时的线上学习加考试,其中还不免线上VR带看,且带看时间需要超过30秒。

事实上,在疫情开始后,大部分房地产行业公司都在大力推广线上看房,包括VR看房、视频看房、直播等。

淘宝直播卖房

“地产营销人员不可能坐着什么也不干,有枣没枣得打一杆子。”中原地产首席分析师张大伟说。

的确如此,从一个在南京中介混了5年之久的资深经纪人那得知,尽管推出了线上带看,但是真正成交的数量屈指可数。

在这种市场环境下,我今天向多位经纪人致电,了解到他们最真实的复工后状态。

02

经纪人在家办公状态出现两极化,有人开启卖口罩模式

经过一个下午的致电了解,我发现南京经纪人目前的状态大致分为3种,有的热情积极,有的则直接放弃转行,有的竟然开始在朋友圈卖起了口罩、酒精和消毒液。疫情之下,南京经纪人的心态真的是呈现两极化。

经纪人一:积极向上,努力上班,线上带看,但是鲜有成交

在朋友圈我了解到这样一波经纪人,他们从2月刚开始就投入到了工作状态。是朋友圈中最勤奋的一批人,尽管没有办法到小区实地带看房源,线上VR看房和视频看房也是新时代很好的工具。

图片来源:微信截图

图片来源:微信截图

据了解,线上VR看房虽然和实地看房有很大的差别,但是通过这个技术可以看到房源的每个角落,加上全语音讲解,效果还是不错的,不过成交却非常少。

“买房并不像买其他东西,线上看了直接买的还是比较少的,不过这样也可以提前积累一些客户,对以后成交也是有帮助的。“一位经纪人告诉我。

经纪人二:已经把卖房当作副业,已经开始创业

有一部分经纪人已经不把卖房当作主要收入来源,已经开始发展成副业,在疫情之下,更加坚定了这部分经纪人的想法。

今天致电的第二位经纪人的时候,刚刚睡醒。据了解,目前虽然不能到公司上班,但是他们公司每天也安排了很多学习和线上带看的任务。“我基本上没有在看过公司的任务,现在已经不把卖房当作主业了。

这位经纪人主要负责龙江板块学区房的房源销售,虽然年前的成交还算可以,不过疫情之后的他也调整了一下自己的心态。

“现在每个行业都在发生很多变化,并不是对房地产没有信心,而是觉得还是要有自己的第二职业,毕竟房产销售的收入也不是稳定的。现在会在快手上发一些房地产的东西,经营自己的快手号;另一方面,准备和朋友开个甜品店,现在创业只是为了以后更安定。”这位经纪人说。

经纪人三:在朋友圈开始销售口罩、酒精

前几天有个段子就在说朋友圈各个行业都在卖口罩,其中就不乏很多经纪人。在疫情开始之后,这批人已经很少可以看到他们在朋友圈发布房源的消息,而是各种口罩、酒精和消毒水的广告。

甚至还有经纪人开始搞抖音业务。

03

房企员工居家办公,抢眼活动纷纷上线

除了中介外,不少房企也已经开启工作状态。2月10日,龙头房企除恒大2月17日正式上班外,万科、碧桂园以及融创都开始居家办公了,融创推迟了正常到岗复工时间为17日;也有不少房企按当地政策规定时间复工,如金科和华侨城等。

这部分房企工作人员,虽然不少在家办公,但是工作效率一点不差,不少抢眼活动纷纷上线。

为吸引人们看房,融创抢先推出“无理由退房”活动,其中北京、东南区域为“30天无理由退房”,上海区域指定项目最长“50天无理由退房”等。

无独有偶,2月9日花样年也推出“30天无理由退房”活动,线上下定房源可退可换,并同步推进21个城市30个在售项目线上销售,24小时看房。

绿地湖南于2020年1月27日开放各项目线上营销中心,并于2020年2月4日正式承诺——疫期购房无理由退房! 

04

疫情之下,房地产行业人员纷纷表态:没有一个春天不会来临

尽管不少中介在家待业,甚至有不少人操办副业,卖口罩、酒精等,但是提到接下来楼市情况,很多中介还是很有信心。

有中介表示:如果疫情持续的话,短期内成交量会下降,但是该买房的还是会买房的,只是会把时间推迟,今年小阳春只是迟到并不会消失。主要还是现在南京的刚需客比较多,这种情况下只会减少一些改善客户的需求,但是这部门客户本来就占少数。

针对疫情会不会影响楼市情况,还有有位朋友连回三个”不会“,他表示房东心态、房价都不会受影响:只是大家不出来看房,但有需求还是会买的。

一些房企大佬在这个时候并没有像中介那么乐观,不过在不断给自己打鸡血,表示这个时候不打算认输。

招商蛇口董事长许永军在2月10日的信中表示,今年要疫情防控和生产经营双线作战,务必要打一场场硬仗,跑出“生死时速”,力争完成既定目标。

碧桂园总裁莫斌则表示,有信心面对今年的市场,坚信可以打赢这场疫情攻坚战,“没有一个春天不会到来”

同样在2019年表现亮眼的中国奥园,其2020年计划实现20%的业绩增长,疫情的突如其来似乎并没有打乱奥园的步伐,奥园主席郭梓文表示,奥园已做好资金、销售、成本控制、组织再造等安排。

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