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专访我爱我家梁超:强者,从不缺重来一次的勇气

来源:365淘房 2019-09-19 11:50
摘要:从理发店老板到房产经纪人,不惧重头再来的恐惧。

对于房地产从业者来说,这个月非同一般,俗称“金九银十”,即房地产交易市场最活跃的时期,也是身为房产经纪人,最忙碌的时候。

 于是当我走进这家我爱我家力小店宁海路区时,被告知主人公梁超正在外出,在等候了一段时间后,他才风尘仆仆的从外面赶来。

 初见面时,没聊两句,他的手机不停的有电话进来,他随即向我表达歉意后,耐心地回答电话那头的问题。一个专业的经纪人形象忽然跃然纸上。

 

一、从理发店老板到房产经纪人,不惧重头再来的恐惧

 在随后的聊天中,我了解到这是一位已经从业4年的资深房产经纪人,目前还是储备店经理级别。然而谈及之前的工作经历,他不善言辞的话语中透露出以前一直从事理发行业多年,在零几年的时候,月收入已达七八千,还一度自己开店当老板。可以说,他并不是因为在之前工作受挫从而萌生转行房产经纪的想法,恰恰相反,作为一个在理发行业深耕数年的人,理发给他带来的收入并不低。

 可是尽管前景不错,梁超最终还是毅然决然得放弃理发,转而从事房地产。问及缘由,他笑着说到:“纯属机缘巧合,朋友当时在我爱我家,他推荐我过来,所以我就来了,没想到,一干就是4年。

 从一家月入几万的理发店老板到一个拿着底薪微博,提成不定的房产经纪菜鸟,这种身份的转变无疑是巨大的,惊讶于他重头再来的勇气。果然,厉害的人总是具备别人不具有的品格。

 二、初出茅庐,成绩亮眼,深耕房产数年 

 转行这件事不足为奇,但是小白跨行的最初就打了一个漂亮的翻身仗却少之又少。然而,梁超就是这些少数人中之一。我们都知道,房产经纪人门槛低,但是要求高。一个优秀的房产经纪人需要储备大量的房地产专业知识、房源信息、客户信息,这样才能做到最有效率、最优质的人房匹配。新人在初期往往受限于经验不足,没有客源等诸多问题,前三个月的业绩通常都不会太好,然而梁超却实现了自我的“逆风翻盘”。他在入职的第一个月就开了8单租赁,1单买卖,随后又在第二月开了2单租赁,1单买卖。这个成绩不论放在哪一家的房产中介,都是足够亮眼的。但是他本人却笑称,有运气的成份在。纵使碰上好的市场算一种运气,那运气也只会眷顾努力、勇敢的人。

 

就这样,梁超凭着初期的一丝“运气 ”一做就是4年。但是运气不会常常来敲门,在他4年的从业经历里,艰难的时刻也从不曾缺席过。印象深刻是,有一组客户想买别墅,愣是在公司从早上一直谈到晚上,客户才最终下决心买房。长达十几个小时的沟通与心理博弈,尽管结局是好的,但是难免身心俱疲。可这就是一个房产经纪人工作的真实写照,也或者才是他的工作日常。

 

二、认可公司,未来会继续走下去

作为资深房产从业者,梁超表示,未来会一直在房产行业耕耘下去。自己也一直比较认可公司的管理和发展。多年的从业经验,让他认识了一大批客户的同时,也顺带结识了一些朋友,充实了他的个人生活。正是这些客户变朋友,朋友变客户的良性循环促使他一直坚定不移地走下去,也帮助他在房产经纪行业走得更高更远!

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