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五年老钳工改行做经纪人 一不小心成百万销冠

来源:365淘房 2019-08-12 16:42
摘要:五年老钳工下岗做经纪人 一不小心成了百万佣金销冠

去年佣金123万,上月佣金50万!

如果说,2018年我爱我家销冠是耿冬生事业巅峰的标志,那么2019年7月,便是他业绩的又一里程碑。去年,我爱我家将军路店2组的耿冬生个人佣金达到123万,令众多经纪人震惊,而今年截至目前个人佣金已达到100万,其中上个月销售二手房5套,新房24套,佣金已逾50万。 

知道卖房子挣钱,不知道这么挣钱,当有人听说他佣金这么高的时候,就有朋友表示也要去卖房子! 

令人艳羡的业绩背后,究竟有着怎样的故事呢?他是如何绝地反击,爆发出小宇宙的?

 

耿冬生

五年老钳工下岗 误打误撞当起经纪人

谁能想到,曾经流水线上的装备工,如今却成为销冠?

耿冬生介绍称,他从2012年开始就已经在工厂做钳工,一直到2016年,因工厂效益差,个人发展受限,才果断离职。

离职后的耿冬生成为了一名滴滴司机。当司机时,基本每天早上6:30起床,夜晚23:00回家,虽然每月也能有万元的收入,但他总觉得空落落的,不是长久发展的办法,正当他犹豫转行的时候,曾经一个工厂的同事建议他做经纪人。耿冬生坦言:“当时看着以前能力不如我的同事去做经纪人,很快就买房买车了,我也不差,我觉得我应该比他能力还强,所以我也想去试一下。”

但现实却给了他当头棒喝,入职三个月竟然没开一单,看着其他同事每月几万的佣金,他的心里却不是滋味。

一个人的能量能有多少,要看生活将他逼到何种程度。三个月未开单没钱赚不说,这个时候耿冬生的妻子也怀孕了,“如果你还做不好,那就继续当司机吧,毕竟每天都有钱赚。”妻子对他说道。

继续做司机?那并不是耿冬生想要的生活,家庭的压力驱动他一定要做到更好。之后的日子里,耿冬生像变了一个人,变得更像是不停转的陀螺,早上第一个到公司,夜里最后一个离开。 

上天始终会眷顾勤奋的人,耿冬生的业绩稍稍有点起色。可没过多久,南京就出台政策限制外地人买房。耿冬生心想:“我怎么这么倒霉,以后的行情不会好了。” 

耿冬生的落寞一直被店长严相琼看在眼里,“真正有能力的人,是不分淡季旺季,也不会因为政策影响业绩,只要肯用心肯努力,明天的销冠就是你。”这对当时的耿冬生来说,句句充满力量,他从一个蔫茄子马上变成目光炯炯的野心家,我也可以,我也能行!

经过2017年的沉淀,2018年耿冬生业绩所向披靡,跃居我爱我家销售冠军,佣金达123万。当他拿到奖的时候,感慨良多,要不是店长的一句话,我至今都不敢相信我也可以做到。

 

店长严相琼


金牌销售的秘诀:以诚待人 将心比心

但拿到销冠后,耿冬生并没有陶醉在现有的成绩中,2019年年初到现在,他也一直在尝试突破123万的纪录,遇到任何困难他都能坦然以对,耐心解决。

江宁的一位客户曾经看了半个月房,但始终没有买到满意的房子,没想到耿冬生带看两天,看了三套房便爽快成交,耿冬生有什么秘诀吗?

“其实主要就是你要准确了解客户需求,他本来很抵触我推荐的香山美墅,因为这里面有一个他想回避的客户,所以他一直在托乐嘉看房,因为他本意是想买房改善居住环境的,预算有限的情况下,所有房子都不满意。”耿冬生回忆说,他很排斥去看香山美墅,但他因为之前咨询贷款时,帮他省了一笔费用,所以他特别信任我,就勉为其难破天荒同意跟我去看一次香山美墅,没想到一看就喜欢了,原本预算三百万,最后买了一套450万以上的房子,客户非常满意。

这还不是他最厉害的事迹,如果你听说经纪人一次卖了24套新房,你会相信吗?耿冬生就是铸造奇迹的人。一个许久没联系的老客户,正好看见了365淘房上的房源信息后,便主动找到他,一买就是一层,包含24套公寓,也让耿冬生这单的佣金达到30万。

看起来轻松,其实这背后是耿冬生以诚待人,将心比心和客户培养的信任感造就的。

8月10日南京因受到台风“利奇马”的波及,一整天风雨不断,但耿冬生这天早上九点就在等客户,客户迟到一个小时他仍然毫无怨言。

当天,因客户临时带来的家人有点多,耿冬生准备的雨具不够用,他便紧着客户使用,自己却在雨里淋着。中午客户去吃午饭,准备下午继续看房,耿冬生饿着肚子却没有选择去午餐,而是拖着湿透了的身体,跑到门店里继续找房源,以便下午继续为客户服务。门店的空调风吹到耿冬生身上,令他瑟瑟发抖,喷嚏不断,但他却全然忘却,只是沉浸在寻找合适房源的工作里。但客户下午看完房却没有任何想买的想法,耿冬生心里虽然委屈,但他坚信,客户还会找他买房,也许是自己没找到合适的房子,需要认真检讨。

耿冬生坚信,以诚待人,将心比心,帮客户找到满意的房子才是成就自己的关键,无论什么时候,把客户的需求放在首位,客户也会成就你。耿冬生目前2019年的佣金已经达到一百万,距离他的目标——我爱我家2019年销售前三甲也很近了,他能实现吗?让我们拭目以待,也祝福这位真诚又踏实肯干的帅小伙,未来的事业更上一层楼。

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