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入行十年遇到最奇葩客户:纠结7年看房超20次,最终哭着买房

来源:365淘房 2019-07-05 10:54
摘要:弹指一挥间,江北新区获批至今已四年,“自主创新先导区”这一国家赋予的首要战略定位,让创新成为江北新区最显著的“气质”。这四年,江北新区策马扬鞭在奔跑,从今天起,365淘房存量房中心,将以观察者的视角,系列稿件的形式来起底新区那些不被察觉的变化,倾听江北新区发展的脉...

      2015-2019

江北新区成立四周年

弹指一挥间,江北新区获批至今已四年,“自主创新先导区”这一国家赋予的首要战略定位,让创新成为江北新区最显著的“气质”。这四年,江北新区策马扬鞭在奔跑,从今天起,365淘房存量房中心,将以观察者的视角,系列稿件的形式来起底新区那些不被察觉的变化,倾听江北新区发展的脉搏。

江北新区获批四周年,如果要从楼市谈区域变化,我想,房产中介应该是最有话语权的了。

确定采访方向后,开始寻找采访对象。要知道江北的房产中介非常多,但是能够十年如一日,长期坚持在这个岗位的却不少。在我多方面了解打听后,终于找到今天的采访对象——徐君目前是高业房产运营管理层入行已经10年,可以说是房地产行业老人了。江北获批四年他的所思所感是什么样的?今天我特地约到徐君进行了深度交流,并把聊天内容分享给大家。

采访实录:

                工作中的徐君

对话时间:2019年7月3日上午10点-11点

对话人物:高业房产运营管理者徐君

对话地点:高业房产(天润城店)

 

一、深耕江北十年,谈江北三大改变

我问:初次见面,您先做下自我介绍吧

徐君答:我叫徐君,2008年12月份从事这个行业,刚入行就在江北做,先是在满堂红这家中介公司做了3年,12年-16年在嘉年华,16年来到高业房产,这行现在已经做了10年了。刚开始是一线的经纪人,现在主要负责高业房产的运营管理工作。

我问:哇~10个年头啊!这十年您都在江北这个板块,那对这边肯定非常熟悉了。

徐君答:是的,现在虽然不在一线,但是一线的一举一动都在关注

我问:作为这边资深中介人员,对江北这些年变化感触一定很深,尤其是江北新区获批四年以来,简单谈下你的体会吧。

徐君答:

 1、首先变化最大的还是房价!先拿江北核心区来说,以前价格是非常低的,近几年不断往上走

2、其次新房上市量增加!之前那边房源很少,但是今年你看,首先是想在那边拿地的房企变多了,然后新房房源变多了;

3、最后就是南京本地人来江北买房的意愿也变强了,“不过江”的观念也在淡化。

我问:涨价主要的原因可以分析下吗?

徐君答:价格上涨和成交量的增加,原因两点:

 1、江北新区的获批

 2、全国大的房地产市场环境的影响

因为江北新区获批的时候,不限购不限贷,只要想买房子都能去买。16年过完年之后,房价还是一直往上涨的,因为中国人就是有个思想:买涨不买跌导致整个2016年,不管是房价和成交量情况都是在攀升的。 

不过谈到房价上涨,也不是江北新区所有的地方的都在上涨。像桥北板块的房价就还是比较稳的,因为这边新房上市量较少,主要还是以二手房为主。新房也就一个大盘威尼斯水城,其他的二手房基本都没怎么涨。

我随即查询了天润城1街区的两年房价走势,相较于2017年6月份,房价确实低了大概1000元/㎡。 

不过明发滨江新城和旭日上城这两个盘价格在涨,明发滨江新城这个盘是学区房学区房在房价上还是有一定保障。旭日上城的话,交付时价格就低于本身的价值,后面价格有个补涨期也是正常的

明发滨江新城

二、江北经纪人黄金时期:月入20万+,平均每月卖出十余套房

我问:江北新区获批四年来,二手房市场最好的时候,也就是说你们经纪人的黄金时期大概是在什么时候?一个月大概业绩是多少?

徐君答:黄金时期肯定是在2016年,那个时候最高的业绩大概一个人能拿20多万,一个月一个人大概可以卖出十几套房子。虽然现在也有经纪人达到这个数字,但是现在达到这个业绩的经纪人,真的凤毛麟角,比例远没有之前多。

我问:这几年来,市场最差的是什么时候?

徐君答:其实,二手房市场起起伏伏也是正常的,如果要说一个低谷期的话,像现在就不是很好。但说实话,我认为像16年那种市场,极速的升温反而不利于我们这种类似的公司发展,像现在这种市场对于我们公司是比较好的。因为市场淡了,更多人就把目光放到服务上去,真真切切的做好服务,反而有利于我们公司的长线发展。

我问:你觉得你们的优势凸显在哪方面?

徐君答: 最大的优势就是房源量,我们这个行业是一个服务行业,但是也是个提供信息的行业,所以我们这行最重要的就是房源。其实不管是大公司还是小公司,我们的客户都是公平的,但是最终为什么结果不公平,最主要还是房源量和房源质量

徐君在和同事开会

三、相比河西南更看好核心区,“核心区房价上升空间更大”

我问:你觉得接下来江北新区二手房市场行情会是什么样的?

徐君答:从4、5、6这几个月市场行情来看,接下来7、8月份成交量可能会持续下滑这两个月就是市场的一淡季,因为天气原因,现在太炎热出来看房的比较少,成交价也会继续走低。

我问:从长远来看,江北的二手房市场会怎样?

徐君答:如果没有什么政策利好刺激的话,未来江北二手房市场的波动应该不会很大。但是真正的江北核心区不一样,仔细看会发现真正的核心区现在的房源还是不多,未来价格还是会有往上走的趋势

 

我问:江北核心区和河西南这两个板块未来的发展,你更看好哪个?

徐君答:那我肯定看好江北核心区这一块,因为不管从价格来说还是从政府重视程度来看,他肯定比河西南要有优势。江北之前品牌开发商比较少,现在江北核心区不少品牌房企入驻,区域内楼盘的品质也在提高,现在完全可以媲美河西南这块

价格方面也有优势,核心区现在新房价格才三万出头,但是河西南目前新房已经卖到近四万二手房河西南大概都可以卖到5万+,但是核心区的二手房大概在3.6万-3.8万的样子。所以在未来价格上涨空间上,核心区要比河西南有一定的优势

四、“剩者为王”!独家分享做好经纪人的三个秘笈

我问:刚才你也提到,现在你已经入行10年的时间,这个时间真的蛮长了。这么多年的从业时间,有没有什么从业经验分享下?

徐君答:对于我们这个行业有句老话:剩者为王这个行业说到底就是要能坚持,很多新人在没进来之前可能会觉得这个行业赚钱很快,确实只要能坚持下来这个行业收入会比其他行业高,但是想在短期内捞一笔就撤回,这个肯定不现实,一夜暴富很难

我问:除了坚持外,真正做好这行还需要什么?

徐君答:

  1、专业知识这个肯定是基础,做这行之前肯定要把这些了解清楚,后期如何交易等等。

 2、房源敏感度,因为跟客户沟通的最大筹码就是要有好房源。

  3、信任感,就拿我自己经历来说,之前我在做一线的时候,有很多客户在我手上买过房后,会继续在我这卖房或者介绍亲戚朋友都来我这。其实后期做到一定程度,一半以上的客户都是老带新,和客户建立信任感和他们成为朋友这个很重要

高业房产门口张贴的最新房源信息

五、哭了,奇葩客户犹豫7年买房,多付100万

我问:从业这么多年肯定遇到过各种各样的客户,有没有比较奇葩的分享一下?

徐君答:比较奇葩的一个客户,最近的话就有一个。这个客户在我刚入行时,大概在12年的时候就找我咨询过房源,当时他的需求是改善,想换明发滨江新城的房子。

16年之后我公司换到高业,当时他又来看房,看到他第一眼感觉眼熟,当时一聊才知道他房子还没换。直到前段时间,这个人在我们高业终于换房了,但是当时买房时肠子都悔青了。

明发滨江新城

我问:为什么现在才换?是因为当时资金不够吗?

徐君答:不是,资金是够的。他这7年时间大概看了不下20次房子,但是之前一直没买,很大原因是他一想买房就喜欢打电话问很多人,犹豫不决自己拿不定主意

现在买主要因为自己小孩到了上学年龄,不买没办法了,但是等了这几年时间他要买的房子总价却多了100多万。因为12年明发的房子大概在每平方1万出头,现在明发的房子基本上是2.5万/㎡。

 琅小分校明发滨江小学

我问:最后有没有什么买房之道可以分享给我们平台读者的?

徐君答:这个要看具体的购房需求,对于自住的人什么时候都可以买。以我从业10年的经验看,短期内,不管市场怎么变,最终的行情走势都是往上走的

对于投资客肯定要做一个长线的打算。一两年投资房产,想要带来多大的利益,肯定不现实,现在毕竟都三年限售了。但是长线投资的话还是可以考虑的,因为核心区目前很多配套还没有完全建好,初期的规划都在一一兑现,未来是有上涨空间的

对于改善人群,其实现在也是入手的好时机,因为一般改善都是以小换大,然后补差价。现在处在房地产稳定的状态,差价会小,如果房价处在上涨的阶段,差价就会变大。所以对于刚需和改善,目前市场还是比较好的。

以上就是今天我和资深经纪人徐君交流的内容,感谢大家阅读。这次对话,让我对江北新区有了更深入的了解,关于文章内容你有什么想说的,欢迎在下方留言和我互动。

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