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专访我爱我家王进:热爱是一切工作的动力源泉

来源:365淘房 2019-06-27 10:27
摘要:当第一眼看到“王进”这个名字,又把这个名字跟我爱我家瑞金路门店销售冠军联系起来时,脑海里不知不觉就浮现出一个雷厉风行的男人形象。直到她把我当成客户,从店里笑容满面的走出来,问我有什么需求的时候,我才立刻反应过来,面前这个面带温暖笑容的女人,居然就是我今天的专访...

当第一眼看到“王进”这个名字,又把这个名字跟我爱我家瑞金路门店销售冠军联系起来时,脑海里不知不觉就浮现出一个雷厉风行的男人形象。直到她把我当成客户,从店里笑容满面的走出来,问我有什么需求的时候,我才立刻反应过来,面前这个面带温暖笑容的女人,居然就是我今天的专访对象——王进。

我爱我家经纪人王进 

我爱我家经纪人王进

 

柔弱外表下强大的内心

当得知我进店的目的的瞬间,她突然不好意思的低下头,甚至有些害羞的脸红。这着实让我吃了一惊。因为在我的概念里,但凡从事“销售”相关的工作,必然是外向且侃侃而谈的。实际上,从今年二月份来到我爱我家瑞金路店到现在六月份,不到半年的时间,王进就从一个职场新人,过渡到能独当一面的签单高手,上个月的业绩更是遥遥领先,成长的速度超过了很多人的预料。

门店同事小赵调侃道,“别看王进性格内向,但内心非常强大,完全不输男人。很多客户跟她接触了以后,都会被她的热情和耐心所打动。”“其实,一开始来到我爱我家,对于我来说是个不小的挑战,没有签单量,找不到努力的方向,非常困惑迷茫。而每当这个时候,我们店长、同事们都会给我鼓励,并且把他们的经验方法传授给我。在这样的集体里,我感到非常温暖,工作起来,也干劲十足,完全没有心理负担。”

准备充足才能有的放矢

位于瑞金路的我爱我家门店周边的小区虽然较较老旧,但因为有学区房加持,又位于西安门、明故宫地铁站周边,因此,前来咨询租赁买卖的人不少。但与此同时,这些租房买房的人每个人关心的问题又有很大的差别。大到不同小区具体位置,小到某个小区的某栋楼的某个房间朝向等。这对于经纪人来说是个较大的挑战,只有前期做好大量的准备工作才能有的放矢,给予客户最满意的服务。

不知是源于六年国外工作的历练,还是源于内心力量的强大。对于一般人不能吃的苦,不能承受的压力,在王进这里举重若轻。“我买了个二手的小电动车,在前期我每天骑着到附近各个小区“空看”,我不仅会记住周边不同小区的地理位置、小区内部各栋楼的具体位置、还会记住不同小区的不同房型,让自己脑子里有货。”

即便是在前期没有签单量的情况下,王进依然每天坚持七点多就到达我爱我家门店,一直到晚上九点多才下班。正是拥有是这样积极勤奋的工作状态,在前期王进得以迅速上手。此后,对于不同客户的需求,王进总能一针见血的帮着客户分析解决问题,因此获得了不少客户的满意与信任。

当然,一个人的成功除了自身的优秀与努力之外,也离不开他所在的平台。除了每天的日常培训以外,每周每月我爱我家门店也会组织人员进行方方面面的培训。王进自豪地说到:“除了我以外,我们门店的签单量都非常高,仅上个月我们店就达到了十几万的成交额。”说罢,一个电话打来,王进又马不停蹄的带客户出去看房了。

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