来源：安家江北

不管楼市火还是不火，朋友圈里的置业顾问都能绞尽脑汁的想出各种各样的段子：

当然，最近置业顾问的朋友圈里也不乏这样的消息，楼市火爆，马上调整价格，全面上涨！

这是江北一家楼盘发布的涨价通知，画面中标有“自2019年3月1日起，原有的2%优惠全部取消，望广大意向客户知悉。”

这是南京一家开发商在3月29日发出的关于二季度调价的通知，通知指出，所有业态房源上调现有折扣，且不低于5%的涨幅，并作为各区域公司及项目公司营销负责人计入考核范畴：

3月15日，银城孔雀城依澜郡也发出了价格全面上涨2%的通知，要求各位置业顾问通知客户，避免造成客户投诉：

总之，各家开发商的意思大体都是：再不买，我就要涨价了！再不买，你的总价就要变首付了；房价永远都是昨天便宜；我都要涨价了，你还不准备果断出手吗？你是不是傻呢？

那这些宣传涨价的楼市项目，究竟是不是会真的像公告的那样调整房价呢？或者是仅仅虚晃一枪，利用时间的遗忘心理，默默地继续促销？多家房企暗示涨价，是楼市回暖还是营销噱头？

为此，我们进行了求证：

NO.1江北某地产公司

我个要求证的信息，是江北一家资深开发商，朋友圈传出全线涨价公告，不少项目已经卖完，目前在售项目不多。

当我问及全面涨价的消息时，他们的内部人士，给出了“没关注”、“对地产的具体业务情况不关注”这样的答复。

以该开发商的某个在售项目为例，目前主力在售精装高层和低密度多层，调查中根本没有并没有出现价格上调情况，相反销售压力较大。

点评：结合区域和项目的区位，以现有单价来看，上涨5%就意味着，单价将达到30000元/㎡，很显然，这样的价格对买房人压力不大。开盘销售刚刚好一点，但销售压力这么大，如果还要调价，不是膨胀就是想多了。

NO.2银城孔雀城依澜郡

第二个项目，是位于乌江新区的银城孔雀城依澜郡项目，项目在今年3月举办了重大项目的签约仪式，随着商业、南师大幼儿园的陆续进驻，该项目的热度一下子被点燃。

今年3月18号，银城地产官方发出了全面上涨的飞机稿，所有价格上调2%，但是是不是只是烟雾弹呢？我随即和他们家的置业顾问进行了求证：

他告诉我，目前依澜郡的高层均价6800元/㎡，合院130㎡的总价在180万左右。

高层均价从之前的按揭85折，全款84折，调整为按揭87折，全款86折，折扣价依然有，只是折扣力度有所变小。

点评：银城孔雀城依澜郡位于江北乌江新区，位置属于都市圈板块，且为都市圈的价格洼地，不属于孤盘，一条宁和城际一期以及未来的二期可以带给买房人无尽的希望。

项目被银城加盟后，今年的表现确实不错。商业、学校都在银城的号召力下来了，局面正在逐渐打开，开发商稍微抬高点价格，也属应当，多一点利润，还是有信心的。

NO.3六合某大盘

首先来看最先宣布涨价的六合某大盘，这个项目在宣布调价后，于3月28日拿到的销许，并在销许前一天开盘。销售情况如何呢？我也随手翻看了南京网上房地产网站：

网站上显示，该楼盘目前尚有83套可售房源，78㎡小户型认购较多。随即我拨通了售楼处的电话，一位态度很不错的置业顾问接待了我，他告诉我，房源还有一些，没有完全卖完。

当我问及是否有优惠时，这位置业顾问先是没有明说，一直在强调，他们的均价是11800元/㎡，118㎡的总价预算在140万左右。也有置业顾问告诉我，目前二期享受99折，三期享受97折，都有优惠。

这也就意味着，这家楼盘并没有执行上涨的通知，只是空喊了一句“涨价的口号”。

点评：这家楼盘是六合超级大盘，项目坐落在六合龙池湖畔，为了打开销路，开发商真真假假的抛出要上涨的烟雾弹，希望能够抓住买房人买涨不买跌的心态，不过在没有重磅利好刺激下的六合市场，当下表现出疲软实属正常。未来楼市回暖，仍旧先从有配套支撑、有总价优势的楼盘先行回起。

NO.4江北还有一个楼盘说：要涨价

本月，江北还有一家楼盘将推出新房源，不过这家开发商的套路比较的“骨骼惊奇”，上回告诉我的涨价理由是，兄弟盘卖的这么好，我们很有必要涨一波。

个人认为，真真假假的涨价说法，在没有见到销售许可之前，都是耍流氓。一些板块的一些楼盘现在这个阶段已经见顶了，再涨也没有天理了，像这一类的楼盘就是属于，希望无良媒体放出烟雾弹，挑拨买房人的紧张情绪，完成自己项目的蓄水。

就在昨天，我还得知，雨山路的一家楼盘将在5月推出3栋收官房源，据置业顾问透露的消息是，可能会上涨，但是上涨的幅度估计不大。

如果说雨山路的这个楼盘宣布会调价，我觉得还有一定的可信度，毕竟该楼盘即将成为雨山路的谷底价，被压制不让涨价的这些年，开发商一把鼻涕一把眼泪的卖到今天实属不易，能涨一点点，也算是“翻身把歌唱了”......

NO.5总结

调研后，我们发现，宣称涨价的楼盘，情况各不相同，主要是有以下几种：

1、有的涨价项目逆向营销。

个别项目由于先天条件不足，本身就很难卖，去化率就不高。平日到访没几个客户，那就涨价吧，逆向营销，能多卖几套就多卖几套。

同时这类楼盘，私下会冠之以各种理由，以特价房的形式进行销售？什么完成全年任务，集团特批啊，反正就那十套特价房，天天也卖不完？如此销售行为，真是醉了。

每年年底都有这样的楼盘被大批量推出。

2、涨价是基于自身项目后期销售的必然选择。

这一类楼盘基本都是首开价格明显低于市场价格的楼盘，这类楼盘对于开发商通常都有重要的意义，为了前期项目造势，在项目首开之时选择较低的价格入市，冲刺业绩，一旦任务完成，便适当提价，以追求利润。

银城孔雀城依澜郡有一定的特殊性，不过许多都市圈的项目大多是这样的套路，营销目的达到，顺势微涨或者逐渐取消前期优惠政策。

3、只是为了蓄客，放烟雾弹涨价：

这一类楼盘往往没有敢上涨的决心，只是在和买房人打心理战。提高买房人对项目的价格预期之后，突然拿到销许说，价格很低，这也非常有利于吸引人气。

虽说，如今的小阳春是房价的回归，也是购房者的心理预期普遍反映，但绝不是简单的几张通告，宣布涨价就能把买房人给吓出来的。

返回南京二手房首页