房地产互联网+背景下的南京购房习性研究报告

来源：365淘房 2017-07-13 16:18

摘要：近日，马云在杭州开设的“无人超市”掀起舆论热潮。有人感叹：“科技时代的飞速发展，小时候的梦想居然成真了！”也有不少人认为：“这场变革，将会导致大多数人失业！”无论社会对此次无人销售的变革如何评判，有一点是不得不承认的：科技已经让这个时代开始腾飞。

近日，马云在杭州开设的“无人超市”掀起舆论热潮。有人感叹：“科技时代的飞速发展，小时候的梦想居然成真了！”也有不少人认为：“这场变革，将会导致大多数人失业！”无论社会对此次无人销售的变革如何评判，有一点是不得不承认的：科技已经让这个时代开始腾飞。

一、房地产的互联网+

从房地产行业的发展来看，科技也带来了许多变革，最重要的变革之一就是房地产互联网+的诞生。

说起房地产互联网+的发展，可能要从2014年房多多在万科演讲开始。段毅表示：现在房地产和互联网的结合点还处于萌芽阶段。下一个入口是智能物联网，每一个房子是我们每一个人最伟大的入口。之后，马佳佳的90后不买房言论，花样年房子免费模式的讨论，再到小米进军地产传言，接着腾讯入股乐居、乐居上市，最后演变为中介联合抵制搜房、乐居股价下跌；从社会化营销，到智慧社区，再到智能家居，房地产俨然成了中国互联网化行业改造的急先锋。回头来看，这一切并不是悄然发生，而是有迹可寻的。事实上房地产的颠覆之路从未停止过——从媒体的互联网化，渠道的互联网化，到房地产产品和服务的互联网化，改变一直在发生。

二、房地产互联网+下的购房行为

1. 80-90后为南京购房主体，成交占比过半

80-90后这群“年青一代”，生活在互联网快速发展的时期，他们的购房习性已经逐渐脱离“11路公交”全城跑，发展为“网络找房+线下看房相结合”。作为南京二手房成交的主力军，80-90后今年上半年的表现依旧抢眼，成交占比高达50.29%。

数据来源：南京我爱我家研究院（单位：岁）

而据南京我爱我家官网数据显示，80-90后在网络端的使用比例也是位列，占全网用户的57%。

数据来源：南京我爱我家研究院

对网络使用的熟悉度和惯性，使得80-90后更善于利用网络处理一些日常事务。随着各家房产经纪公司对自身官网的全力打造和房源的上新维护，网络看房正成为一种发展趋势。

2. 网络找房VS门店找房，占比差距在收窄

从二手房成交前期的准备流程来看，寻找房源是必不可少的重要环节。门店找房作为传统的寻找房源手段，随着房地产互联网+的渗透和发展，比例呈现逐年下降的趋势。而网络找房作为新兴的搜寻房源的形式，比例在逐年上升。

从二者的趋势对比来看，网络找房和门店找房的比例差距在收窄，新媒介和传统模式在互相冲撞与融合。

数据来源：南京我爱我家研究院

3.网络找房平均浏览时长为5分钟

从南京我爱我家官网浏览数据来看，网站PV和UV整体呈现波动上升的态势。2017年1-6月，南京我爱我家官网平均浏览时长为5.4分钟，平均浏览套数为3.03套。

数据来源：南京我爱我家研究院

4. 网络搜索关注度区域排名，鼓楼位列

从2017年1-6月的各区域月均网络搜索关注度来看，鼓楼区以22%位列，浦口区和江宁区分别以16%、15%分列二、三位。

数据来源：南京我爱我家研究院

5. 网络搜索70-90㎡占比最高，两居室热搜

从2017年1-6月网络搜索的面积段、价格段和户型三个关键字段的情况来看，70-90㎡的房屋面积是大众网络搜索的重点，占比24.33%；房屋总价区间为200-300万的关注人群位列，占比28.27%，其次是总价150-200万的房源，占比为21.86%；户型则是两居室为热搜，占比44.62%，三居室以36.64%排名第二。

整体来看，网络搜索的群体是以刚需、刚改为主。关注较高的面积和户型均符合刚需、刚改的特征。

数据来源：南京我爱我家研究院

6. 移动端的快速发展

PC端的变革发生后，移动化成为新的发展趋势，APP的诞生是时代发展的产物。从南京我爱我家APP新增用户的年均涨幅趋势来看，未来这一趋势还将不断深化发展。

数据来源：南京我爱我家研究院

三、房地产互联网+下的经纪公司如何走？

在目前的背景下，南京我爱我家研究院认为：主要分为2个层次。一是，利用互联网，把它当做一个工具。二是，结合互联网思维。市场上的大部分经纪公司已经完成了个层次，但是更高层次的尝试者或者成功者，却极少。

房地产经纪公司要想结合好互联网思维，需要注意以下几点：

1. 客户体验。360董事长周鸿祎提过四个字：用户至上。无论是在网页设计还是功能部署上，必须从客户的角度去思考、去设置。网站和APP端的使用者是谁，他的体验好坏是决定这款产品是否合格的标准。房地产网站的特殊性在于拥有庞大的房源，在房源搜索和展示页面，如果客户无法得到很好的阅读和搜索体验，那么网站将形如虚设。