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南京链家:价格与信心对弈 年底二手房交易需“理性”

来源:365地产家居网 2011-12-12 18:56 365地产家居网 点击: 评论

本站消息 12月即将满半月,市场整体成交量依然走低,12月上旬南京市二手房日均成交量在63套左右,总成交量为634套,,环比11月上旬的972套下降34.8%,与去年同期相比下降65.3%,丝毫未现回暖迹象。对整体市场来说,12月上旬二手房成交量再次走低,表明今年年底的南京二手房市场很难再次出现像08年年末那样楼市回暖的景象。在成交如此萧条的时期,一些二手房屋买卖操作者在交易过程中频繁设置“陷阱”来促使成交。对此,南京链家提醒广大购房者注意防范交易陷阱,不要随意与中介设立无效合约或协议。提倡阳光交易,以避免出现不必要的经纪损失和纠纷。

【案例回放】

据南京链家清凉门店经纪人刘朝强说明,“本月有一套江滨新寓57.38平米的房子,在经过电话里的价格协商,业主和客户都基本同意按86万的价格成交,但在客户准备最后一次看房就敲定成交的当天,业主突然打电话告诉我们他已经和其他中介公司的一个客户签订了一份买卖意向承诺书,并约定了一万元的违约金。我们把客户的详细情况告诉业主之后,业主发现某中介公司与他之间的约定存在很多疑点,经过核实,业主意识到自己在与某中介商谈的过程中一直处于被蒙蔽的状态,与他签订承诺书的客户并不是之前和他谈价的那个客户。业主在气愤的同时也感叹被骗的经历,最终以敲定的价格与原客户成交。”

【链家分析】

南京链家市场部经理舒莉莉认为,在经过接近1年的政策调控之后,业主、购房者及部分中介的心态均发生了很大变化 。时至年末,这交易过程中的三方对于未来市场判断的信心都不充分。加上价格博弈的作用,未来市场走低的趋势已经比较明朗,因此对于业主来说,如若明年市场依然走低,出售房屋的压力就会更加沉重,急切出售的心理使得业主很容易忽视重要的交易细节,掉入交易陷阱。案例中业主所签署的书面承诺是在被蒙蔽的情况下进行的,原本就不具备法律效益,更加难以生效。

【风险规避】

为防止买卖双方在二手房交易中频频“变脸” ,一些中介会建议买卖双方签订类似买卖承诺的口头或者书面协议,这些协议有的在内容里细化了条款,有的在赔偿上提高了违约金。但是由于大多数协议不具备法律效应,这种协议可能使买卖双方的权益受到侵害,因此南京链家认为这种“无效协议”不仅没有保障买卖双方的权益,反而弱化了消费者的风险意识。因此建议在年底进行二手房买卖的客户应选择正式程序来签订买卖合同,对于无故增加的协议则应慎重考虑。

另外,南京链家鼓励消费者培养成熟的购房消费心态,不盲目从众,不轻信中介的口头承诺,在买卖房屋时尽量选择专业性较强的品牌中介。而对于中介提供的正式合同,也应当认真审查,反复研究,最终签订“三方约”,尽可能的增加自我权益保护的砝码。(南京链家地产HOUSE365方可)

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